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      完善合伙人機制提高人員效率

      2014-04-08 10:31 來源:《現代家電》 作者:赤峰海達電器有限公司常務副總經理 袁忠文[ 收藏 ]

        海達電器自2005年開始逐步建立自已的直營連鎖店,目前形成了完善的市、旗縣、鄉鎮、村為一體的銷售和售后服務體系,近三年來,公司每年的增長率都保持在近30%,2012年的經營規模突破10億元。

        中國大部分的縣鎮市場的特點是區域分散,單體市場總量小,管理成本高,很多企業在縣鄉鎮開店往往是投入產出不成正比。海達電器在發展中,逐步推行員工持股計劃,與員工形成伙伴關系,根據能力給予員工獲得成就的機會,并讓員工承擔相應的責任。我們的大部分門店在縣旗甚至鄉鎮,除一家門店是兼并當地零售門店之外,其余全部是從自己培養的員工中挑選合伙人。分配機制是企業的生命機制,最為有效的手段還是利益鏈的適當分配上來引導員工與企業的健康成長。在海達電器,中層管理人員被視為企業不可多得的財富,被視為公司的人力資本,參與公司分紅。同時企業把員工也當作經營的伙伴,按部門、按崗位、按業績,以經營成果的好壞為準繩,決定員工的薪酬。年終對優秀的業務組、優秀營業員、優秀柜組長等按業績、按比例給予配股,針對基層優秀員工的股權獎勵覆蓋面達到10~20%的比例,讓更多的員工參與到公司經營管理中來。

        對于我們來說,最重要的還是把自己的實體連鎖店營銷做得更精準,管理怎么樣更上一個檔次。今年我們在企業管理綜合提升的整體解決方案上重點進行投入,把現有的信息處理水平、管理方法不斷進行優化,從人財物,企業的組織架構,甚至包括市場管理等各方面都進行優化,在外部提高銷售的同時,以提高內部人員的工作效率來提升盈利水平。

        三四級市場很難吸引優秀的人才,基本要靠自己培養人,但團隊培養的速度跟不上企業發展的速度,現在我們也在嘗試探討多層次的人才培養,探索從合伙人逐漸走向股份制,使企業與員工之間形成更為緊密的合作,大家勁兒往一處使,同心協力共同發展。

      網站編輯:趙萌    雜志編輯:連小衛
      現代家電官方微信

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