<address id="pfrxx"></address>
<noframes id="pfrxx"><address id="pfrxx"></address><noframes id="pfrxx"><form id="pfrxx"><nobr id="pfrxx"></nobr></form>
    
    

    <address id="pfrxx"></address>
    <address id="pfrxx"></address>

      <noframes id="pfrxx"><address id="pfrxx"><nobr id="pfrxx"></nobr></address>
      <noframes id="pfrxx"><listing id="pfrxx"><listing id="pfrxx"></listing></listing>
      <form id="pfrxx"></form>
      <address id="pfrxx"><listing id="pfrxx"><menuitem id="pfrxx"></menuitem></listing></address>

      消費升級的背景下 凈水行業高端化趨勢

      2022-01-27 14:04 來源:現代家電網 [ 收藏 ]

      從飲水機到現在各種應用場景的凈水產品,中國凈水行業二十多年間在渠道和產品經歷的變化。

      微信圖片_20220314105934.jpg

      立昇家用凈水事業部總經理陳青松

      立升從1992年成立至今,已經有30年的時間,一直都在專注于凈水行業。從進入凈水行業,立升一直堅定兩個核心,一是健康飲水,二是全屋凈水。立升是專業制膜起步的企業,尤其是大通量技術,是解決全屋凈水的關鍵技術。另外,包括廚房凈水和衛浴用水,都需要大通量來支撐。

      二,在水質控制方面。工業化進程對于水的污染程度和人的健康意識的提升是同步的。水污染越大,水凈化改造的工程壓力就越大。

      立升在超濾膜技術方面,除了過濾的精度和通量領先于行業,其自動沖洗功能,更解決了很多客戶在實際使用中的痛點,切實地提高了生活的品質。

      立升矢志不渝地堅持自己做專做深凈水行業的理念,最大健康,做好全屋凈水。

      康麗根中國區銷售總監孫燕鵬

      康麗根是一個有80多年歷史的水處理行業專業化品牌,是軟水機的發明者。自1936年創立以來,康麗根一直專注于凈水行業。近年來,康麗根在全球收購的幾十家企業也都是圍繞凈水行業核心的在各個領域、市場領先的品牌。

      康麗根在2007年進入中國。在進入中國的第一個十年,康麗根專注于高端住宅市場的深度挖掘。2017年以后,康麗根在堅持高端產品+高端客戶的同時,大力推動渠道多元化戰略,除了傳統高端暖通渠道,康麗根在建材家裝、家電企業、高端櫥柜、地產、商用等渠道都有快速和穩健地增長。

      開能凈水東南大區總經理蘇科

      開能凈水作為中國家居家凈水領域的上市公司,20年來一直專注全屋凈水。2021年是開能集團成立20周年、上市10周年的一年。開能凈水在20年的行業發展上,得到了資本方和消費者的雙重認可,取得了較高的市場地位。

      現在,整個大環境在發生變化,在產品端,前置過濾器已經成為全屋凈水的標配,反滲透RO機基本成為市場的主流,并已逐步向大通量、高水效產品發展。

      從行業發展看,目前大部分凈水品牌都在做從“小水”向“大水”的轉型,在涉足全屋凈水。這既是行業發展的要求,也是消費者健康意識逐步加強的結果。消費者不僅要喝健康安全的水,洗浴,洗衣,烹飪等生活用水都需要凈化,消費者的需求,就是品牌的戰略。

      蘇州伯克希爾環??萍加邢薰究偨浝韽埩⑾?/p>

      近年來,凈水行業的變化更多體現在產品方面,品牌和代理商的渠道變革基本上都是被動的。凈水行業在產品端的變化最先出現在2014年,這一年是行業的分水嶺。2014年之前,市場上60%以上都是超濾產品,2014年以后,反滲透RO機的份額快速地增長。

      接著,全屋凈水市場開始發展,但一直以來都是比較偏小眾和高端。整體看,直飲水市場的變化比較大,尤其是互聯網企業進入凈水行業以來,增長率還是很可觀的。大通量的反滲透RO機,通過近三五年的發展,價格體系已經嚴重內卷。所以,小水市場在多輪價格競爭之后,產品價格越來越低,毛利越來越低。

      高端凈水市場面臨的挑戰在哪里?

      蘇州伯克希爾環??萍加邢薰究偨浝韽埩⑾?/p>

      近年來,凈水行業最核心的改變體現在渠道方面。

      例如,消費者在線上購買凈水器的比例在逐年提升。一些互聯網品牌,采取只在線上直營的渠道模式。

      傳統品牌的渠道模式更加復雜,既有電商,也有代理商和經銷商批發模式。但傳統的渠道模式效率低,規模小的經銷商正在不斷被淘汰,一些大的經銷商持續被壓貨,負面的效應正在逐漸顯現。所以整個凈水行業的渠道模式正在向新零售邁進。

      目前凈水行業頭部品牌的市場占有率非常集中,占有了大部分的市場份額,這背后拼的其實是品牌的渠道能力。一個品牌和代理商的渠道實力,體現在能不能駕馭每一個變化升級中的渠道。流量都集中在抖音上,你能不能也借助抖音來賣產品,傳播品牌。

      蘇州伯克希爾公司在做直飲水市場的時候,曾經被很多消費者認為是賣瓶裝水的,說明凈水產品的市場教育工作是任重道遠的。而抖音等新媒體的普及和對凈水市場的滲透,相當于無數個原來的高端百貨或者賣場里的專業促銷員在通過短視頻做凈水的推廣,而某個傳統商場原來靠自然流量銷售,變成了利用抖音平臺向全國做推廣和銷售。

      短視頻平臺的運營,為品牌和商家做市場邊界的拓展和提升起到了很大的作用。因此,品牌商雖然意識到直播電商的力量,但限于傳統模式的重壓,必須不停地向渠道壓貨。

      雖然都屬于凈水行業,但全屋凈水的產品和渠道與直飲水的產品和渠道顯然是不一樣的。小米等互聯網品牌進入凈水行業,首選的就是直飲水市場。而能夠運營全屋凈水市場的,仍舊是傳統企業,互聯網品牌想進入全屋凈水,難度非常大,他們的渠道模式不支撐整個產品。因為全屋凈水需要非常專業細致的服務,需要有專業的市場教育等。所以傳統的代理商,目前在凈水市場尤其是中高端市場,仍有一定的生存空間。

      開能凈水東南大區總經理蘇科

      開能的產品線以全屋凈水為主。全屋凈水在末端市場,涉及到前期的設計定位,包括管路預埋等,所以必須依托線下代理商才能完成。因此,接下來開能凈水甚至全屋凈水行業面臨的挑戰是,既要保證線下經銷商的利益,同時也要面對線上新零售的沖擊?,F在,大家都在玩抖音、快手和小紅書等,消費人群從80后90后甚至到00后,品牌和商家必然面臨著如何做好線上和線下的平衡。

      因此,無論是品牌還是商家,都要與時俱進,不斷嘗試通過對經銷商的賦能,輔導經銷商如何去做抖音運營,如何在網上擴大產品和品牌的影響力。

      在線下渠道,開能凈水在不斷提倡渠道扁平化,并提出“千城千商”的口號。這是開能凈水最近幾年一直要堅定不移去執行的戰略。開能凈水建立了從原材料到核心濾材、核心部件、整機制造深度垂直的產業鏈,擁有強大的研發制造優勢,一如既往做高性價比、高健康標準的全屋凈水產品,讓更多家庭都能夠享受到高品質的全屋凈水產品,保障全家飲、用水的健康。

      康麗根中國區銷售總監孫燕鵬

      康麗根目前在中國市場有更好的發展機會,當然也面臨諸多挑戰。

      首先是與渠道的局限性有關。因為康麗根原來專注于暖通、家裝渠道,但現在這些渠道客流量分散,流量變小,周期比較長,局限性非常大。這是對康麗根的第一個挑戰。

      第二個挑戰是同渠道、同質化的競爭日益嚴重。以純水機為例,產品都聚集在大通量的競爭,價格卻越來越低。如果不是以產品質量為基礎,消費者的長遠利益肯定會受損。

      第三個挑戰是客戶流量的前置化、分散化?,F在建材市場自然客流不多,3C賣場也有同樣的情況。所以,如何去做渠道的前置,更多地抓住分散的流量,對品牌商和經銷商來講都是非常大的挑戰。

      這幾年康麗根在中國做了很多的改變。

      第一,康麗根的渠道豐富化,不僅局限于暖通渠道,與其他的渠道開展更多的合作。

      第二,為了避免產品的同質化,康麗根推出了很多新的產品。除了全屋凈水系統的進一步強化之外,康麗根在末端凈水方面做了很多創新。例如,近期市場上廣受關注的“小黑龍”。這是康麗根在2020年底推出的一個爆款,是一款凈熱一體化的產品,不僅功能好,顏值也非常高。2021年“小黑龍”的銷量非常好,是一款拳頭產品,也是與競品差異化非常大的產品。

      另外,康麗根做了很多線上的推動,例如,抖音、小紅書等新媒體,康麗根不僅是公司自己做,還會帶領和協助經銷商一起做,大大提升了品牌的知名度和美譽度。

      未來的挑戰雖然多,但是品牌要堅持自己的定位,并在變化中不斷做出調整。

      立昇家用凈水事業部總經理陳青松

      凈水行業面臨一個共同的問題是,傳統渠道客流量減少。凈水頭部品牌在大賣場的銷售占比很高?,F在很多賣場被整合了,客流量也越來越少,所以品牌的生存必然面臨大的挑戰。

      近兩年大家都在做新零售。因為凈水市場本身基本面沒有改變,客戶也沒有減少,只是我們不知道客戶去了哪里。在新零售轉型的過程當中,凈水產品通過電商、異業品牌聯盟、品牌跨界合作等方式,都在增長,說明凈水市場在不斷的膨脹,不斷的變大,這就是一個機會。

      對于品牌來說,就是要通過改變去找到機會,在以客戶為中心的情況下,客戶在哪里,品牌就在哪里。而不是按照以前的思維,品牌在這里,讓客戶來這里找我。

      第二,立升凈水最初是做中央凈水,但是20年前,客戶對凈水的認知度不成熟,大家喝水的問題還沒解決,洗浴等生活用水的市場空間更加有限。

      立升認為,廚房凈水和全屋凈水都是一個長期看好的板塊。消費者都在追求更高品質的生活,不僅喝水要喝健康好水,要知道水對人體的污染36%通過口腔進入,還有64%是通過皮膚吸收進入的,所以,注重健康的家庭,尤其是有小孩子的家庭,會更關注接觸皮膚健康的生活用水。

      對于立升來講,超濾膜是立升自主研發的產品。

      一般市面上的全屋凈水就是一個PP棉加一個前置過濾器,后面加一個飲水的設備,組合起來就是全屋凈水。其實,真正的全屋凈水第一是安全性,是從入戶開始,所有用水點流出來的水都是安全的,要解決細菌病毒的問題。解決不了安全問題,就不是全屋凈水。

      第二,在飲水的健康方面。真正健康的水有三大標準:第一,溶解成總體是達到300毫克/升,然后,礦物質的總量170毫克/升,酸堿度PH值達到7.0。所以,不一定 TDS值越低越好。

      所以市場的機會點上,立升首先是堅持全屋凈水,因為它是未來的趨勢。

      消費升級和消費分級的背景下,企業在高端凈水市場的核心競爭力是什么?

      立昇家用凈水事業部總經理陳青松

      未來,凈水產品的趨勢包括品質化,從廚下式到嵌入式,從傳統機器到智能化控制,以及互聯網的升級。立升的主要技術是超濾,以前主要是傳統的管道超濾,未來立升的產品要更加智能化,包括對水質的監測等。

      產品是所有品牌商的核心。立升在全屋凈水領域的主打方向是,產品從小到大,從普通到智能。

      品牌商另一個核心是經營理念,立升的經營理念是以客戶為中心,根據市場的行情和客戶的需求和痛點來研發產品,為客戶提供更多的增值服務。

      康麗根中國區銷售總監孫燕鵬

      康麗根的產品針對當前不同的目標消費人群和未來的消費人群,將產品分成三大類。

      康麗根的第一類產品特點是“尖”??蝶惛谝獯罄?、澳洲等國家和地區收購的品牌,都是在各自領域中的頂尖品牌,是專注于高端人群的產品。例如原產于澳大利亞的ZIP多功能飲水機,不僅是高端酒店、高端辦公樓的標配,也是豪宅的必選飲水設備。

      康麗根的第二類產品特點是“品”??蝶惛闹醒肴輧羲?,包括“小黑龍”系列,都是高品質、專注于中高端人群、又能夠跑量的產品,這些產品也是康麗根公司和經銷商主要銷售的產品。

      康麗根的第三類產品特點是“潮”。潮品就是價格不是很高,但卻是非常有意思的品類。例如,帶有凈化和微氣泡功能的花灑。這個產品是康麗根在凈水行業的首創,顏值高,并且專注于喜歡潮流性產品的年輕人群??蝶惛Mㄟ^這些品質好的創新潮品,把品牌植入到年輕消費者的心智當中,相信他們會成為康麗根品牌忠實的粉絲。

      康麗根的產品除了大流量和多功能以外,很多產品還實現了電器化、智能化。讓凈水產品不僅僅是一個設備,更是家用電器,與家居環境更加匹配、和諧。

      最后,康麗根創新產品的特點是“有溫度”??蝶惛漠a品不僅是冰冷的凈水產品,還是“有溫度”的產品。這個“溫度”有兩個意思,一是產品有加熱功能,能提供45°C、95°C等不同溫度的飲用水,二是能夠深刻理解消費者的需求,觸動消費者的心弦,引起共鳴。

      開能凈水東南大區總經理蘇科

      開能在高端領域的核心競爭力主要有兩個方面,即產品和服務。

      1、產品方面,從消費分級的角度看,開能不僅做全屋凈水產品,還根據市場和客戶不同的使用場景需求,提出全廚凈水的概念:一臺凈水器同時凈化廚房大小龍頭,并且擁有省空間、大流量、免焊一體集成水路、一體快捷濾芯、懸浮減震降噪、LED顯示、IoT物聯網技術等。

      從消費升級的角度看,隨著疫情常態化,消費者健康意識的加強,從末端凈水向全屋凈水的轉變是必然趨勢。全屋凈水才能全方位保護全家飲水、用水健康。

      開能全屋凈水95%核心部件自主制造,掌握核心凈水技術,產品專利超200項,從2004年,第一臺產品銷往北美截至2021年,出口全球100+國家和地區,已經成為全球全屋凈水技術的推動者。

      全屋凈水核心部件和整機也一直是開能的核心優勢,比如中央凈水機有多路控制閥、玻璃鋼桶等核心部件。其中,開能凈水是中央凈水多路控制閥全球前五的企業。玻璃鋼桶是一種復合材料壓力容器。開能凈水每年玻璃鋼桶的規模超過100萬只,產銷量占到了全球的15%以上,加上單獨ODM的銷量,開能玻璃鋼桶的市場份額是全球的25%以上,排名世界第一。這些都是開能在產品方面的優勢。

      2、服務方面,開能從2001年成立起就非常注重服務,并首次提出DSR服務模式,2021年開能成立了專門的DSR集團,重點打造的是在消費升級的背景下,全方位做好服務。DSR的核心第一就是門到門五套服務。因為全屋凈水更需要經銷商的上門服務,對線下的服務依賴度很高。

      其次,Solution即提供水處理解決方案,根據當地水質情況及客戶用水需求,制定專業且個性化的全屋凈水解決方案,保障家庭飲用水安全與健康。

      第三,Renew定期水質檢測、定期更新濾料,定期更新產品,常用常新。開能凈水在上海還提出了10年免費換新機的服務。

      當前中國家庭消費已經從基本的安全需求向健康舒適需求升級,全屋凈水行業必然走入高速發展的快車道,成為家電行業新的增長引擎!

      蘇州伯克希爾環??萍加邢薰究偨浝韽埩⑾?/p>

      廠家提出的服務提升,真正落地執行的是代理商。廠家提出的所有服務投入也是落在了代理商身上。

      品牌商認為代理商的核心競爭力就是銷貨,出貨量大,能囤貨,有市場份額。

      但在市場上經歷了十年的競爭之后,凈水的代理商才深刻體會到,凈水行業是慢熱型市場,需要慢慢養。一個專業的凈水代理商成長的基礎是3~5年的時間,但這個成長過程中,廠家和代理商未必能夠同頻,很可能一兩年看不到真金白銀,代理商已經被廠家換掉了。

      所以說,凈水代理商真正的核心競爭力,首先要懂技術,有好的服務,要善待消費者?,F在凈水行業的獲客成本,尤其是線下渠道的獲客成本是非常高的。

      蘇州伯克希爾公司做過統計,高端凈水品牌客戶平均的獲客成本將近2000元。而凈水品牌做直銷的費用接近800美元。所以,凈水行業需要時間的沉淀。

      在線下,賣場里沒有客流量,獲客成本會更高。

      而凈水器單品現在的價格體系導致的低毛利,市場的內卷,代理商的發展空間更小。一些將換濾芯作為利潤來源的商家還發現,物聯網之后,品牌商直接在線上賣濾芯給客戶,線下代理商的服務價值和利潤空間再次被壓縮。所以,代理商用的服務利潤來源被壓縮,服務水平越來越差。

      凈水市場的潛力很大,蛋糕越來越大,尤其是疫情之后,凈水行業迎來了又一輪的高增長。2022年,凈水行業要通過廠商合作,用優質的產品,好的服務,共同維護市場,讓凈水行業逐步實現良性的發展,最終實現廠商和用戶的三方共贏。

      網站編輯:朱東梅
      現代家電官方微信

      評論:

      目前沒有評論內容。

      农村妓女黄A片
      <address id="pfrxx"></address>
      <noframes id="pfrxx"><address id="pfrxx"></address><noframes id="pfrxx"><form id="pfrxx"><nobr id="pfrxx"></nobr></form>
        
        

        <address id="pfrxx"></address>
        <address id="pfrxx"></address>

          <noframes id="pfrxx"><address id="pfrxx"><nobr id="pfrxx"></nobr></address>
          <noframes id="pfrxx"><listing id="pfrxx"><listing id="pfrxx"></listing></listing>
          <form id="pfrxx"></form>
          <address id="pfrxx"><listing id="pfrxx"><menuitem id="pfrxx"></menuitem></listing></address>