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      家裝/設計師說| 新渠道,如何成為撬動舒適智能家居發展新支點?

      2022-08-12 16:47 來源:現代家電網 [ 收藏 ]

      鴻樓集團創始人、董事長 田鴻基:

      1999年,紅樓集團正式成立,作為較早一批公司化運營的家裝企業,目前鴻樓集團業務迅速拓展,涉及家裝、家飾、家居、建材等多個品項的整合,而整裝,也無疑是未來整個家裝行業發展的大勢。

      在整裝發展大勢下,作為連接用戶、尤其是高端、高品質客群的家裝公司,將整合更多泛家居資源,為用戶提供全套式整裝方案,服務大宅和別墅客群。

      在家裝公司領域,目前應用最多的是中央空調和新風系統,作為舒適家居在整裝中的標配,已經相對成熟和穩定。目前,上升勢頭較快的是中央凈水,在整裝中的適配度正在逐漸提高,凈水單品的覆蓋率在裝修方案中的覆蓋率已經達到百分之百,中央凈水系統在高品質客群中的覆蓋率也已經接近80%,在整個舒適系統中的貢獻率在不斷攀升,未來也將成為家裝系統方案的重要板塊。

      與此同時,家裝公司與品牌方合作,最看重幾個方面的輸出。

      第一,是產品輸出,需要品牌方在產品端有針對性的協助家裝公司以及設計師群體提高專業能力,并在整體方案中提出和把握實施的關鍵節點;

      第二,家裝公司需要品牌方強有力的現場力,尤其在施工現場,提供切實可行的支持方案。多跑現場,多給予專業的實操意見,在這方面,需要品牌廠商和家裝公司的進一步和不斷磨合。

      第三,家裝公司選擇合作品牌的硬件之一,是品牌在當地是否有體驗門店,能夠帶客戶第一時間到店體驗,更直觀的感知品牌、產品和系統,也便于家裝公司在整體提案中進行品牌和系統植入、推薦。


      “鄭 在設計” 設計工作室創始人 鄭?。?/strong>

      作為獨立設計室和獨立設計師,“鄭 在設計”的目標客群呈現出高凈值的群像特征。

      對于高凈值人群而言,裝修需求絕大部分集中在品質住宅和二套住宅新裝,尤其是在二套別墅的新裝市場,舒適智能化產品和系統的應用更為廣泛,選擇幾率幾乎達到百分之百。

      對于有著十多年從業經驗的獨立設計師而言,除了產品層面之外,更多關注的是方案的整體性。

      除了為高凈值客群規劃整體裝修方案之外,獨立設計師的另一身份和角色,是客戶的生活規劃師。不僅規劃客戶的家裝設計方案,也包括為客戶提供預案和預算,尤其是資金預算?,F在舒適系統處于藍海階段,在整體家裝費用中的占比并不低,幾十萬、乃至上百萬的系統也很常見。實際上,一套舒適系統在整個家居中的費用占比在15%左右是客戶接受度最高的價格帶,在此基礎上進行上下浮動,較為合理,也是在設計師為客戶做整體方案和資金配比中推薦成功率較高的區間。

      基于從客戶的整體需求出發,獨立設計師群體在前端預算階段較為關注家裝設計方案的費用比例,需要品牌方在供應鏈和制造端進一步優化,在渠道構建中進一步精簡,為客戶提供更具性價比,為設計師提供推薦率更高的合作方案。

      同時,包括產品的工業設計和功能設計以及優化改進,通過設計師沙龍,參觀工廠等多種互動形式,能夠有針對性的參考設計師來自客戶端的意見,更好的賦能柔性生產制造,也是合作共贏的有效途徑。


      大家居產業鏈整合服務平臺三步云公司 總經理 陳仁梁:

      首部《中國舒適智能家居行業發展白皮書》由現代家電傳媒和三步云聯合打造,旨在為泛家居行業在戰略方向把控以及戰術落地層面提供更可靠、更具實際價值的參考。

      在7月份成功舉辦“搶跑新市場”和白皮書的啟動儀式之后,此次論壇以“賦能新渠道”展開,為舒適智能家居行業注入發展新支點和新動力。

      舒適智能家居行業的發展也得到了更高層面的關注,就在前不久國家四部委聯合的發文中,明確要在家居產業培育50個知名品牌,尤其是智能家居和家電行業,以及全屋定制,場景化集成等領域。這在國家大政方針層面對舒適智能行業的發展給予了充分肯定,未來將有更大力度的扶持,將舒適智能家居行業作為拉動內需的重要部分。

      從行業本身發展而言,舒適智能行業在整個地產市場的應用和落地占比正在逐年提升。據不完全統計,在地產項目中舒適品項的占比達到30%,智能版塊的應用也達到了15%左右。整個舒適智能家居產業正超萬億級藍海蓬勃發展。

      從渠道結構上來看,精裝房市場、重裝房市場、改裝房市場、項目市場、大宅、別墅、公共建筑等領域,舒適智能家居的介入程度越來越深,覆蓋層面越來越廣,而這些市場和項目的落地,均需要家裝公司和設計師群體的落地承接,這也就催生了舒適智能渠道在未來的一條更寬、更廣的新通路,即家裝公司和設計師將成為新渠道的主力,成為舒適智能品牌廠商下輪競爭勝出的關鍵。

      知己知彼,方能不殆。拓展以家裝公司和設計師為主的新渠道,需要明確這一渠道的需求、定位、現實情況,進行與自身品牌更匹配的選擇。

      家裝公司和設計師這一行業,是典型的小企業、大行業,分布呈現出分散和分離的現狀,鮮少50億規模的大型連鎖化企業,所以在于這一群體合作時,需要品牌廠商更具個性化的合作方案和合作模式,以對接不同類型、不同風格、不同需求的家裝公司和設計師。

      同樣,家裝公司和設計師,以及品牌廠商在各自領域發揮所長,并將在各領域所積累的專業化經驗整合一處,為用戶提供最優、最高性價比的整裝方案。

      我國目前有幾十萬家裝公司,幾百萬名獨立設計師,幾千萬的三工師傅,這一渠道充滿機會,同時也面臨挑戰,與家裝公司和設計師合作,非??简瀼S商的深耕能力。未來,構建更有效的、乃至非標的合作模式和綜合服務能力的廠商,才能在新渠道中找到賽點,實現多贏。

      此次新渠道論壇得到了舒適智能家居行業的普遍關注,關于新渠道的變化、思考、行動以及規劃,無論上游品牌方、商家、還是家裝公司和獨立設計師群體,都對舒適智能家居這片藍海市場充滿期待和想象。

      作為白皮書主編單位,現代家電和三步云也將助力廣大廠商和全產業鏈、新渠道的深度合作,繼9月首部《中國舒適智能家居行業發展白皮書》首發之后,將舉辦更多精準對接落地系列活動,聚焦家裝公司和設計師領域這一新動力、新支點,推進和提升舒適智能家居行業更高的價值轉化。

      網站編輯:白洋
      現代家電官方微信

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